Hoeveel moet je per maand aan Google Ads uitgeven?
Dit is de eerste vraag die vrijwel elke ondernemer me stelt, en het is de vraag met het minst bevredigende antwoord op internet. Zoek erop en je krijgt een schouderophalen: "het hangt ervan af." Waar, maar nutteloos. Je moet een echte beslissing nemen en een echt getal in een budgetveld zetten.
Het juiste getal is een rekensom, opgebouwd uit twee dingen die je kunt uitzoeken: hoeveel aanvragen je wil, en wat een aanvraag in jouw markt kost. Deze post geeft je de formule, de actuele cijfers om erin te vullen, en de eerlijke ondergrens waaronder Google Ads simpelweg niet kan werken. Lees het en je komt eruit met een echt getal voor je eigen bedrijf.
Het korte antwoord
Er is geen universeel getal. Je maandbudget is het aantal aanvragen dat je per maand wil, maal je kosten per lead. En je kosten per lead zijn je gemiddelde kosten per klik gedeeld door je conversieratio.
De gemiddelde kosten per lead over alle branches liggen rond de €60, maar het loopt van ongeveer €35 in de medische hoek tot ruim €120 in de juridische. Jouw branche bepaalt je getal veel sterker dan welk "aanbevolen budget" ook.
Er is een harde ondergrens: Smart Bidding heeft ruwweg 30 conversies in 30 dagen nodig om goed te werken. Je echte minimum is dus je kosten per lead maal 30. Voor veel leadgeneratie-accounts komt dat uit op €2.500 tot €3.000 per maand, ruim boven de "€500 om het even te proberen" die de meeste mensen verwachten.
Meer uitgeven koopt geen aanvragen in een rechte lijn. Je biedt in een live veiling die je niet beheerst, dus voorbij een bepaald punt betaal je stijgende prijzen voor klikken met minder koopintentie.
Het eerlijke antwoord: het is een rekensom
Wie je een vlak "geef €2.000 per maand uit" geeft zonder naar je bedrijf te vragen, gokt. Het juiste budget volgt uit drie dingen: hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt, hoeveel aanvragen er nodig zijn om er één te landen, en wat elke aanvraag in jouw markt kost om binnen te halen.
Reken terug vanaf het doel. Heb je zes nieuwe klanten per maand nodig, sluit je één op de vier aanvragen, en kost een aanvraag je €100, dan heb je 24 aanvragen nodig, en dat is €2.400 per maand aan advertentiebudget. Dat is een echt getal dat aan je bedrijf hangt, en je kunt elk onderdeel ervan verdedigen.
Verdict: de vraag die je moet stellen is "hoeveel aanvragen heb ik nodig, en wat kost een aanvraag mij". Het budget is het antwoord op die twee, niets meer.
Tip: maak deze som voordat je kijkt naar wat je kunt betalen. Is het getal dat je doelen vragen groter dan je budget, dan is dat nuttige informatie: het betekent dat je één van drie dingen nodig hebt, een groter budget, een betere conversieratio, of een scherper afgebakende campagne. Beter dat je dat nu weet dan drie maanden in een onderbelegd account, terwijl je je afvraagt waarom het niet landt.
De formule, met een uitgewerkt voorbeeld
Twee manieren om hetzelfde op te schrijven.
De simpele versie: maandbudget is het aantal aanvragen dat je per maand wil, maal je kosten per lead.
De versie die laat zien waar kosten per lead vandaan komen: kosten per lead zijn je kosten per klik gedeeld door je conversieratio. Dus je maandbudget is het aantal aanvragen dat je wil, maal je kosten per klik gedeeld door je conversieratio.
Laten we het doorrekenen voor een installatiebedrijf:
Gemiddelde kosten per klik: €7,50
Conversieratio van je landingspagina: 8 procent
Dan zijn je kosten per lead €7,50 gedeeld door 0,08, dus ongeveer €94 per aanvraag
Wil je 30 aanvragen per maand, dan is dat 30 maal €94, dus ongeveer €2.800 per maand
Controleer het in klikken: 30 aanvragen bij een conversieratio van 8 procent vraagt ongeveer 375 klikken, en 375 maal €7,50 is ongeveer €2.810. Zelfde antwoord.
De twee knoppen waar je hier zelf aan kunt draaien zijn je conversieratio (een betere landingspagina verlaagt je kosten per lead letterlijk) en je targeting (scherpere zoekwoorden betekent minder verspilde klikken). De kosten per klik worden grotendeels door de markt voor je bepaald.
Wat klikken en aanvragen werkelijk kosten
Je branche doet hier het meeste werk. Onderstaande cijfers zijn de meest recente benchmarks uit een dataset van ruim 13.000 zoekcampagnes, met medianen zodat uitschieters het beeld niet vertekenen. De brondata is Amerikaans en in dollars, maar de verhoudingen gelden ook hier: juridisch is altijd duur, medisch converteert goed, financieel heeft goedkope klikken die slecht converteren.
Branche | Gem. kosten per klik | Gem. conversieratio | Gem. kosten per lead |
Advocatuur en juridisch | $9,87 | 5,55% | $131,63 |
Woning en verbouwing | $8,33 | 8,05% | $90,92 |
Tandartsen | $8,00 | 10,67% | $72,97 |
Artsen en medisch | $4,76 | 12,43% | $40,04 |
Financieel en verzekeringen | $3,39 | 2,64% | $74,44 |
Vastgoed | $3,22 | 3,70% | $102,51 |
Alle branches (gemiddeld) | $5,42 | 8,18% | $66,69 |
De bedragen staan in dollars omdat de brondata dat is. Omrekenen zou een precisie suggereren die er niet is. Reken voor de Nederlandse markt op ruwweg vergelijkbare bedragen in euro's, met lagere klikprijzen dan in de Verenigde Staten in de meeste branches.
Behandel het als startpunt. Een goed beheerd account met scherpe targeting en een goede landingspagina verslaat deze cijfers; een los account op standaardinstellingen doet het slechter. Let vooral op de spreiding: een juridische aanvraag kost meer dan drie keer een medische. Precies daarom is één "aanbevolen budget" voor iedereen zinloos. Zoek je eigen rij, vul je kosten per lead in de formule, en je hebt een onderbouwd startgetal.
Houd in gedachten: dit zijn gemiddelden, en gemiddelden verbergen het account. Twee dakdekkers in dezelfde stad kunnen een verschil van het dubbele zien in kosten per lead, puur door wie het account beter draait. De benchmark geeft je een bandbreedte om te verwachten; je echte getal hangt af van hoe goed het account gedraaid wordt.
Een installatiebedrijf gaf €4.000 per maand uit, verdeeld over vijf campagnes, waarvan geen enkele ooit genoeg conversies verzamelde om goed te bieden. We zetten hetzelfde budget achter één afgebakende campagne, haalden de grens van 30 conversies per maand, en kwamen ruim onder ons doel van €65 kosten per lead uit, op hetzelfde budget.
De ondergrens die werkelijk werkt
Dit is het deel dat de "probeer het gewoon met een klein budget" school overslaat. Smart Bidding, de automatisering die op de meeste accounts het bieden doet, heeft data nodig om te leren. De werkregel: ruwweg 30 conversies in een voortschrijdend venster van 30 dagen voordat het betrouwbaar optimaliseert. Onthoud je het die data, dan biedt het half blind en klimmen je kosten per lead.
Je echte ondergrens komt dus uit je eigen rekensom:
Minimaal maandbudget is ongeveer je kosten per lead maal 30.
Kost een aanvraag in jouw markt €100, dan is dat €3.000 per maand, alleen om het algoritme genoeg signaal te geven om zijn werk te doen. Zit je in een goedkopere branche op €40 per aanvraag, dan meer richting €1.200. Daarom is het generieke "minimaal €1.000" dat je overal ziet prima voor sommige branches en veel te laag voor juridisch, installatiewerk of wat dan ook met dure klikken.
Verdict: onder de ondergrens presteert Google Ads onder de maat omdat het nooit genoeg data verzamelt om goed te werken. Haalt je budget je kosten per lead maal 30 niet, dan moet je de campagne hard afbakenen (één dienst, één gebied, alleen hoge intentie) zodat de weinige conversies zich concentreren, of wachten tot het wel kan.
Veelgemaakte fout: een klein budget over veel campagnes verdelen "om alles te testen". Een budget van €900 over vijf campagnes is vijf campagnes die nooit leren. Diezelfde €900 achter één scherpe campagne heeft in elk geval een kans om de drempel te halen. Bij lage budgetten verslaat concentratie spreiding, altijd.
Waarom "gewoon meer uitgeven" geen evenredig aantal aanvragen koopt
Het is verleidelijk om te denken dat budget als een draaiknop werkt: verdubbel het, verdubbel je aanvragen. Zo werkt de veiling van Google Ads helaas niet.
Elke keer dat iemand zoekt, draait Google in milliseconden een live veiling. Jij stelt je maximale bod en je budget in, maar de prijs die je werkelijk betaalt wordt bepaald door je concurrenten. Duw je op meer volume, dan begin je veilingen te winnen waar je eerder te duur voor was, en die extra klikken hebben meestal minder koopintentie en zijn duurder. De curve vlakt dus af: de eerste €2.000 levert misschien 20 aanvragen op, de volgende €2.000 misschien 12.
Je kunt ook niet zien waar je tegen bied. Veilinginzichten laat zien met wie je concurreert maar verbergt hun biedingen en budgetten bewust. Stijgende kosten per klik met een dalend vertoningsaandeel betekent meestal alleen dat een concurrent dit kwartaal harder is gaan bieden, en er is geen knop die dat oplost door blind meer uit te geven.
Verdict: zoek je efficiënte budget, het punt waarop elke extra euro nog een winstgevende aanvraag oplevert, en laat het budget groeien zodra het account dat verdient. Je budget opschroeven om een positie te "winnen" is hoe je snel geld verbrandt.
Waarom het duurder is dan het was
Voelt Google Ads duurder dan je je herinnert, dan heb je gelijk. De gemiddelde kosten per klik zijn het afgelopen decennium ruwweg verdubbeld, en stegen jaar op jaar voor de grote meerderheid van branches.
Er is ook iets nieuws. Meer zoekopdrachten eindigen nu zonder enige klik, rond de twee derde, deels omdat AI-samenvattingen de vraag direct op de resultatenpagina beantwoorden. Minder klikbare resultaten betekent dat betaalde advertenties strijden om een deel van een kleinere vijver, en dat houdt de prijzen omhoog. Dit maakt Google Ads geen slechte keuze voor leadgeneratie, want commerciële zoekopdrachten met hoge intentie ("loodgieter spoed in de buurt") worden nog steeds volop aangeklikt, maar het betekent wel dat een passief, onderbelegd account elk jaar harder wordt geknepen.
Verdict: begroot voor de markt waar je nu in zit. De prijzen zijn door de jaren geklommen, en de ondergrens is stilletjes meegestegen.
Hoe ik er zelf naar kijk
Ik begin bij de cijfers van de klant: hoeveel opdrachten heb je nodig, wat is een klant waard, wat is je slagingspercentage. Daaruit volgt het benodigde aantal aanvragen vanzelf, en het budget volgt uit de kosten per lead in jouw markt. Zegt de rekensom dat het doel meer budget vraagt dan er is, dan zeg ik dat gewoon, in plaats van stil te onderbesteden en later het kanaal de schuld te geven.
Daarna laat ik het budget harder werken: eerst scherpe zoekwoorden met hoge intentie, schone conversiemeting zodat Smart Bidding van echte aanvragen leert, en genoeg concentratie zodat campagnes de leerdrempel daadwerkelijk halen. Een gerichte €2.000 verslaat een verspreide €4.000 vaker dan mensen verwachten. Een budget is nooit beter dan het account dat het uitgeeft. Twijfel je of het slim is om dit uit te besteden, dan staat die rekensom in die post.
Gok je nog naar je budget, of vermoed je dat je te weinig uitgeeft? Een tweede paar ogen is tien minuten waard. Ik kijk naar je markt, je conversiecijfers en wat je er nu uit haalt, en zeg je gewoon wat het budget zou moeten zijn. Ook als dat betekent dat je nog even moet wachten.
Veelgestelde vragen
Wat is het minimale budget voor Google Ads?
Er is geen vast minimum, maar er is een echte ondergrens: Smart Bidding heeft ruwweg 30 conversies per maand nodig om goed te werken, dus je minimum is ongeveer je kosten per lead maal 30. Voor goedkope branches is dat rond €1.200 per maand; voor juridisch of installatiewerk met dure klikken vaak €2.500 tot €3.000. Zit je onder de ondergrens, baken de campagne dan hard af zodat conversies zich concentreren.
Hoe bereken ik mijn Google Ads budget?
Reken terug vanaf aanvragen. Je budget is het aantal aanvragen dat je per maand wil maal je kosten per lead, en je kosten per lead zijn je gemiddelde kosten per klik gedeeld door je conversieratio. Voorbeeld: bij een klik van €7,50 en een conversieratio van 8 procent kost een aanvraag ongeveer €94, dus 25 aanvragen per maand vraagt ongeveer €2.350. Hang het getal aan je eigen doelen in plaats van aan een generieke benchmark.
Is €500 per maand genoeg voor Google Ads?
Meestal niet, tenzij je in een branche met goedkope klikken zit en één heel scherpe campagne draait. Bij een gangbare €80 tot €130 per aanvraag koopt €500 je vier tot zes aanvragen per maand, veel te weinig voor Smart Bidding om van te leren. Het presteert dan onder de maat en dat wordt vervolgens het kanaal aangerekend. Concentreer het hard, of wacht tot je de ondergrens kunt halen.
Levert meer uitgeven meer aanvragen op?
Tot een bepaald punt, daarna vlakt het af. Je biedt in een live veiling die je niet beheerst, dus voorbij je efficiënte budget koopt elke extra euro klikken met minder intentie tegen een hogere prijs. Je budget verdubbelen verdubbelt zelden je aanvragen. Zoek het punt waar elke toegevoegde euro nog een winstgevende aanvraag oplevert, en laat het budget groeien zodra het account dat verdient.
Hoeveel geven de meeste kleine bedrijven uit aan Google Ads?
Gangbaar €1.000 tot €5.000 per maand, maar die bandbreedte zegt op zichzelf bijna niets, omdat je branche je kosten per lead bepaalt. Een tandartspraktijk en een advocatenkantoor die hetzelfde aantal aanvragen willen geven heel verschillende bedragen uit. Maak de rekensom van aanvragen maal kosten per lead voor je eigen bedrijf in plaats van een "gangbaar" cijfer te kopiëren.
Moet ik een dag- of een maandbudget instellen in Google Ads?
Google Ads werkt met een dagbudget, en kan op een gegeven dag tot ruwweg het dubbele uitgeven, wat over de maand uitkomt op ongeveer je dagbudget maal 30,4. Stel je dagbudget dus in op je maanddoel gedeeld door 30,4, en denk voor je planning in maanden. Schrik niet van één dag die overschrijdt; kijk naar het maandtotaal.
Hoe lang duurt het voordat ik weet of mijn budget werkt?
Geef het genoeg tijd om conversies te verzamelen en de leerfase door te komen, meestal een paar weken tot een maand of twee, afhankelijk van hoe snel je rond de 30 conversies komt. Beoordeel het op kosten per bruikbare lead en geboekte opdrachten, niet op de klikken van dag één. En bedenk dat elke grote wijziging de leerperiode opnieuw start, dus onderdruk de neiging om te blijven sleutelen.
Over de auteur
Jesse Heslinga | Google Partner | 7+ jaar Google Ads | specialist in leadgeneratie
Ik draai Google Ads voor dienstverleners die van aanvragen leven, bij Groove Media, voor klinieken, installateurs en zakelijke dienstverlening. Je werkt rechtstreeks met mij, zonder accountmanager ertussen. Ik bouw elk account rond één vraag: wordt dit budget omgezet in echte klanten, of alleen in goedkope formulieren?
Opmerkingen